“院长，苍北最硬的底气，就两点。一是咱们的非球面衍射型多焦点人工晶体，工艺和光学可以说是国际一流了。德国蔡司那边同类型的产品，卖到欧洲医院是2200欧元一片，咱们的出厂成本能控制在300欧元以内，性能参数丝毫不差，甚至在夜间视觉和眩光控制上，临床反馈还略好一点。”

她顿了顿，看到张凡眼神示意继续，才接着说：“第二是全飞秒激光角膜屈光手术系统的国产化集成。

我们和苏州一家企业合作，用他们的激光源，搭配我们自己的软件算法和手术规划系统，做出来的SMILE手术，临床数据显示，在矫正精度和术后干眼症发生率上，不比德国视明Zeiss的VisuMax差，但价格只有对方的一半。”

“短板也很明显。”朱倩倩叹了口气！

“第一是品牌和渠道。咱们的产品再好，在欧洲医生和患者眼里，还是华国制造，信任度建立需要时间。

而且高端市场被蔡司、爱尔康、强生这些巨头把持得铁桶一样，他们的学术推广、医生培训体系太强了。

第二是后续研发的持续投入。光学和材料学迭代很快，咱们现在靠一两个拳头产品打开了口子，但如果不能持续推出有竞争力的新产品，很快就会被追上或者被价格战拖死，现在有些股东已经开始想着原地踏步，就赚这些钱就够了。”

张凡静静听着，手指无意识地轻轻敲着桌面。虽然朱倩倩没说医院到底需要什么，但张凡已经明白了。

第一是想要渠道，估计是想让曾女士还有胖子给她资源倾斜，毕竟现在医疗能在国外有点能力的，茶素这边也就是曾女士和胖子了；第二是想要权。

包厢里一时间只剩下炉火轻微的噼啪声和远处隐约传来的炒菜声。所有人都看着张凡，等着他表态，朱倩倩的心提到了嗓子眼。

要资源倾斜不过分，这个朱倩倩不担心，但要权，她就有点忐忑了。

别人不知道张黑子，她是太清楚了，自己这个带教说实话，真的害怕自己这个学生的。

“嗯。品牌和渠道是慢功夫，急不来。但后续研发不能停，原地踏步就是等死。至于股东想法不一……这很正常，做生意，有人想赚快钱，有人想做长久。关键是，谁说了算。”

“这样！”张凡身体微微前倾，语气变得果断，“院里支持你。第一，渠道。国际医疗部那边，我会让曾女士协调，她手里有中东、欧洲的高端医疗资源网络。

胖子在线教育，在北欧还是有点影响力的。让他们牵线，组织几场针对海外华人眼科医生、甚至直接面向潜在患者的学术推广和体验活动。

咱们不用一步到位就去啃德国、瑞士的硬骨头，先从有华人基础、对茶素品牌有一定认知度的区域做起，比如东南亚、中东欧。另外，和首都分院、鸟市分院联动，他们的国际患者服务也可以作为展示窗口。”

“研发投入。”张凡继续道，“刚才说了，年后设立重点技术攻关基金。你们苍北中心，可以作为一个独立的申报单位。我给你们特批一个眼科前沿技术专项名额，如果有阻力，我可以专门和苍北或者和他们的上级西湖这边的负责人聊一聊的。”

“至于决策权！”

朱倩倩屏住呼吸。

“苍北中心的日常运营、技术路线、研发方向，由你朱倩倩全权负责。院里只负责战略方向和财务审计监督。至于那些想赚快钱、不想继续投入的股东……”

张凡没有多说什么，但朱倩倩明白，张院肯定会和西湖这边的人聊一聊的。人家院长聊一聊的效果，比自己磨破两片肉的效果可强多了。

这会朱倩倩心花怒放，全身的血液都似乎沸腾起来。“全权负责”老朱这会，脸蛋红丢丢的，嘴唇感觉都充血